领英报告:长期和短期投资回报率

领英发布了新报告“▔长期和短期Э投资回报率”。7▬0%的数字营销人员表示,他∏们目前正在测量投资回报率(ROIя)。

首先,LinkedIn对全球4000名B2B和B2C营销专业人士的调▨查发现,营销人员测量ROI的速度太快了。超过3/4的〒受访者ч(≦77%)在第一个月就开始测量投∣资回报率,1/4的受访者(2Ⅶ6%)在广告投放的第⊿一周就开始测ρ量。∟55%的营销人员κ声称他们的销售周期为3个月或更长。

事实上,B2┌B销∈售周期通常平均#需要6个月或更长。但是只有4%的B2B受访者在这个时间范围内测量ROI。

营销人员在测量什么?

营销人员最常使用点赞/分享Ж/追︱︳随者数量来测量┓ROI,例如提高品牌知名度(б54%的受访者使用)、建立在线认知☆(58%)和⊕提高内容参与度(74%)。在测量潜在客户培养时,受访者使用最多的是注册或客户转化率(6∠0%)和注册或产生的收入♂(48%)。

报告ROI的压力

营销人员可¤能正在使用ξ像CPC和CTR这样๑·ิ.·ั๑的短期指标来代替ROI。ε

LinkedIn的调查发现,♂46%的受访者每月至少会℅讨论一次预算分配问题。另有58%的受访者需要投资回报率(ROI)来证●明▉自己的支出是合理的。

营销人≤员也能迅速优化广告,90%的受访ψ者表示会在广告∝开始后一个月内做出优化决定,75%的受访者会在2周内做出优化决定。

共享R※OI结果

6/10Ю的受访者会♦与其他利益相关者♡分享了他们的ROI结果。其中约47%的受访者与其他营销团队共享,其次是财务(30%)和销售(29Ⅲ%)团队。

无论╥他们与谁分享,几乎2/ъ3的受访者(63%)表示√对他们的ROI测量不是很有信心。

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